绿箭侠

拼多多主图优化技巧_我的网站

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　    阿里云优惠券 先领券再下单        试问咱们做电商最重要的是什么？问一百个人，估计有一百个答案。那么哪个答案是正确的呢，很难回答。    本篇咱讲的是拼多多主图，我的回答就是，你做的拼多多链接，如果想起量的话，主图一定是最重要的。

B | 主图做的好，单量蹭蹭跑。    8月25日，游客在理坑村河边写生。新华社记者 胡晨欢 摄     初秋时节，江西婺源县沱川乡理坑村迎来写生小高峰。主图做的差，单量不会大。    那么问题来了，拼多多如何做出一张优秀的主图，亦或是拼多多主图的优化技巧有哪些呢？本篇就给大家讲讲我这几年做拼多多，关于优化主图的一些心得经验。位于赣东北群山环抱中的理坑村，是古徽州文化遗存与生态田园风光交融的写生胜地。

C | 近年来，当地立足“千年古村、耕读传家”的资源禀赋，创新实践“民宿+古建+艺术”的融合模式，以明清官宅古建群、小桥流水人家为天然课堂，系统培育写生基地产业链。如今，理坑在层叠的马头墙与青石板巷间，铺展出一幅“古村活化、艺旅共兴”的乡村振兴新长卷。

D |          这是8月25日拍摄的理坑村全貌（无人机照片 ）。    01    主图优化技巧一：他山之石可以攻玉    据我观察，身边做拼多多的商家里面，真正有审美的没有几个，审美没有的，你觉得能做出高品质的主图吗？就比如我做的某个3C小类目，按我审美出的主图，真的是吊打那个类目的其他商家。

E | 新华社记者 胡晨欢 摄          8月25日，游客在理坑村河边写生。    这样说吧，搜那个类目，你一眼就能看出哪些链接是我做的，竞品的主图品质跟我做的完全不在一个级别。

F | 新华社记者 胡晨欢 摄          8月25日，游客在理坑村古巷内写生。新华社记者 胡晨欢 摄          8月25日，游客在理坑村河边写生。

G | 新华社记者 胡晨欢 摄          8月25日，游客在理坑村河边写生。

H | 新华社记者 胡晨欢 摄     来源：新华社返回，查看更多。有的竞品抄我的主图，换成他的品，然后玩低价，就上榜一了。搞得我原创主图的链接都没他单多。    看到没，这就是他山之石可以攻玉，我们如果做不出好看的主图，就可以借鉴或者照搬别人做的好的主图。这是拿到结果最稳妥的做法了。    怎么去找到别人做的好的主图呢？一是看榜单，榜单上面的链接主图，参考其布局、色调和文案，换成自己的品，输出个相似的图，放上去，点击率也不会差。另外有个点大家可以好好的运用一下：就是起量链接的主图自带流量！仔细揣摩这句话，你会大有收获。    如果自己作图都不会，平台还有个更加便捷的借用他山之石的方式，就是机会商品。

I | 机会商品里面找同款链接，找到之后发布，主图详情都不用改，只需要改下卖价就可以了。如果你的卖价能比原链接的低，恭喜你，等着爆单吧。    02    主图优化技巧二：神图是测出来的    别看我做过那么多点击率超高的神图，大家以为我做一张爆一张吗？肯定不是的。    只能说随着作图经验的提升，做出爆款素材的概率越来越大，但即便如此，我上10张主图，也顶多有一两张爆的，如果是借鉴竞品的概率会更高点，在30%以上。那么我的神图是怎样出来的呢？是测出来的。    我的行为习惯是一个款式，首次推广时，会准备5~10张主图，我的测图方式是一个主图一条链接，这样测数据的准确度和效率会高很多。

J |     也就是一个品，10条链接，10张主图，开2~3的投产比丢到全店托管去跑。

K | 就看哪些链接的点击率在5%以上，把这样的图单独拎出来，再配合转化率高的链接的SKU布局，基本上可以做出点击和转化双高的链接了。    而非原创的主图呢，我现在的思路就简单了，直接去某宝搜竞品，然后按照销量排名，找销量靠前的2~3条链接，把他们的主图扒下来，上架到拼多多。

L | 这样的操作，像水果类目，点击率都在10%以上，高的还有15%。是不是比自己作图流程要简化很多了。    03    主图优化技巧三：背景主体文案    接下来是实打实的作图技巧了，根据我做过的所有主图，总结出的经验就是，一个主图影响点击只取决于背景、主体、文案，这三个要素。    以3C类目为例，背景一般是蓝色、灰色为主，你说自己要搞个红色或者黄色，大概率效果会差一些。因为每个类目有每个类目的主题色，选择正确的主题色作为主图的背景色是做出神图的前提。    关于背景还有最重要的一点是不要喧宾夺主，我见过有的运营把主图背景做的花里胡哨，产品倒不醒目了，这种本末倒置的作图思路是做主图的大忌。记住，背景颜色一定要淡，淡到你不说，别人都以为没背景为佳。

M |     再说主体，这个相对来说比较简单，产品无非是正面、侧面、仰视、俯视，这几个角度了。如果拿不准，那么就主体正面朝前，基本上不会踩坑。

N |     主体对主图的影响不在于角度，在于打光。就像我在拼多多上闭眼入了个7.98的小车车，那主图渲的真的是顶级车模一样。收到货一看，完全的买家秀既视感。大家懂了吧，打光到位了，产品的质感和价格可以翻一倍。    其次是文案，文案决定着链接的人群，比如文案说的是超长待机十年，打的是想要续航的买家；文案说的是迈巴赫级牛皮，打的是想要品质的买家；文案写的好，点击率不会低。    文案的技巧就是一定要言之有物，不要搞形容词，比如续航很久，体验更好，这样的词，没卵用，要写就写续航十年这种的，当然前提是不能虚标，要符合实际。

o |     04    主图优化技巧四：神图可以重复用    拼多多做链接比其他平台简单，且链接很容易挂掉。对于已经做出的神图链接，轻轻松松挂掉了，是不是很可惜。不用担心，直接同款链接发布相似品就行，或者做新的链接继续用之前测试出点击率很高的图。    我做的百货类目就是这样玩的，有的品确实品质不咋样，动不动就死链接了。我又不可能每次起新链接都重新作图吧，就会继续用挂掉链接的主图。    经过测试，这样的链接起量真的蛮快的，但是挂掉也是蛮快的。起的快说明，这个图确实还能打，挂的快，说明品的品质真的是不行。然后我会让厂家优化产品，如果品质实在提高不了，就不推这个品了。    上述的这个玩法，只能玩个七八次，不能玩太多，那种挂掉链接的素材用久了，店铺就会二级限制，都是血泪的教训。而对于好品的话，链接如果是被截流导致的掉量，直接发布相似品，完全一比一照搬，照样能起得来，这就是神图的魅力。    05    最后    想做出一张点击率很高的图，就2条路，要么借鉴，要么靠经验。其对应了运营的2个阶段，新手不会优化主图，借鉴为主。老司机玩的转主图，靠经验为主。而我的选择呢，怎样效率高，怎样来，一切围绕着快速起量来。

p |     作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。

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Published on:15:45:56